低予算で集客できる営業ツールの活用方法
プラン詳細
| タイトル・演題 | 低予算で集客できる営業ツールの活用方法 |
|---|---|
| スタイル区分 | 講演・研修 |
| 想定する受講者区分 | 取引先・法人顧客・その他法人
経営者・管理職 |
| 受講者の説明 | ■ キャンペーン案内を出したが反応が少なかった方 ■ 費用をかけずリピート率を上げる営業に取り組みたい方 ■ 名刺やＦＡＸなど身近な営業ツールから集客を増やしたい方 など 中小企業向けの販促セミナーで費用をあまりかけない営業手法について 事例を交えながら進めていく形です。 |
| 受講者へ提供する価値 ・伝えたい事 |
集客に関する事は、私がこれまで経験してきた低予算で 見込み客を集めたり、リピート客を集める方法をお伝え できればと思います。 営業ツールを使い日常のお客様への接し方にも活用できる 内容となっております。 |
| 講演内容・概要 | 「クチコミやリピートを増やす！同業他社より覚えてもらう仕組み作り」 ～簡単にできる！販促費用をあまりかけずに顧客を引き寄せる方法～ 今の時代、自社の良さを伝えていかなければ見込み客は増えません。 よく営業で「自分を売れ」という事がありますが、同業他社より相手に覚えてもらう必要があります。 そこで色々ある宣伝ツールの中でも誰もが必ず使う、最も身近な名刺や費用をあまりかけない営業ツールを使い、同業他社より記憶に残り効果的に商品やサービスの良さを伝える方法とちょっとした工夫により販促ツールを上手く活用し効果を上げる方法について事例を交えながら説明いたします。さらにワークを通じ営業ツールを作成するコツを体験して頂きます。 １ 名刺交換８,０００枚以上でわかったこと ・問い合わせが来ない？名刺交換をした相手に潜む３つの心理 ・同業他社より選ばれるポイントとは？ ・自社の良さが伝わりクチコミが出やすい名刺事例 ・４つの質問から問い合わせを増やす名刺を作成【作成ワーク】 ２ 小さな会社ＰＲの基本ステップ ・お客様に不備をかけていませんか？ちょっとした事が顧客を失う ・お客様が抱える商品購入への不安を簡単に取り除くポイント ・お客様との会話にも使える！アンケートを活用し効果の出る営業方法 ・問い合わせを増やす小さな会社専用の販促構成に必要な６つのポイント ３ 独自の営業ツールを活用し販促費を下げても効果を出すポイント！ ・宣伝費を減らし口コミを増やした事例を公開【一級建築士の事例】 ・販促活動で成果を出すために実行する３ステップとは？ ・お客様との「信頼関係」を築く情報発信のコツ |
| 主催者に準備を お願いする物 |
プロジェクター |
| 講師が準備するもの | 資料、パソコン |
プロフィール
大学卒業後、労務コンサルティング会社に入社。
主に中小企業の賃金体系や社会保険に関する業務に携わる。
更に顧客向け社内セミナーのセミナー講師も担当する。
社内だけの人間関係に限界を感じ社外人脈形成とビジネス
スキル向上の為、2004年に営業マンや起業家が集まる
セミナー交流会「ビジネス向上研究会」を主催。
これまで９０本以上のセミナーやイベントを主催し2,500名以上を
集客する。
新規開拓で1,000枚のＤＭを送るが反応が「０」だった状態から
セミナーで学んだスキルを使いＤＭ数を半分以下にしたが、そこから
顧客の開拓に成功する。
実践してきた販促手法を更に活かすため、中小企業の営業や販促を
支援する会社に転職。
これまで携わった企業はコンサルタント事務所、研修会社、
ホームページ制作会社、工務店などサービス専門業が多い。
実際、DMを変え問い合わせが３倍になった企業などもある。
その経験から費用をかけず効果を上げる営業や販促に
関するセミナー講師活動も始める。セミナーやイベントを
使った販売促進活動でも実績を残している。
これまでの実績
セミナー内容は「販促」や「営業」に関する内容です。
吹田商工会議所、箕面商工会議所、摂津市商工会、奈良県商工会連合会
大阪商工会議所 中央支部、事業組合 企業年金研究会、商工にっぽん、
ＦＰ（ファイナンシャルプランナー）協会 など多数
