中小企業が融資を3倍引き出す【アピール力】
プラン詳細
| タイトル・演題 | 中小企業が融資を3倍引き出す【アピール力】 |
|---|---|
| スタイル区分 | 講演・研修 |
| 想定する受講者区分 | 経営者・管理職
|
| 受講者の説明 | ・金融機関との関係がもうひとつ上手くいっていない経営者/経理担当者 ・自社は銀行の言いなりになっているのではないかと疑っている経営者/経理担当者 ・より多くの資金調達を望んでいる経営者/経理担当者 ・今までの金融機関とのつきあい方が正しいかどうか確認したい経営者/経理担当者 |
| 受講者へ提供する価値 ・伝えたい事 |
景気の低迷に伴い、融資環境はどんどん厳しくなっています。 中小企業においては、この不況下で、より多くの融資を受けることができるかどうかが生き残れるかどうかの境目となってきています。 同じような経営内容でも、1億円の借入ができている企業もあれば、全く借入のできない企業もあります。 金融機関とのつきあい方が上手い企業は、多くの借入ができていますし、下手な企業は借り入れることができません。 しかし、そういったノウハウを持っている経営者は多くありません。 経営者にアドバイスをする商工会・商工会議所の経営指導員や税理士・中小企業診断士等の士業者も同様です。 このセミナーを通じて、「金融機関からより多くの融資を受けることのできる企業となるための「社長として知るべきこと」「社長として経理担当者にどう指示を出すのか」「社長として金融機関とどう接すべきなのか」「社長として金融機関との借入交渉をどう行うのか」といった、「社長として」必要な知識やとるべき行動について身につけてもらうことを目的にしています。 地域金融機関の融資担当者として、また資金調達コンサルタントとして1000件以上の融資案件に関わってきた講師が、自社が金融機関との良好な関係を構築し、資金調達力を高めるために、社長としてすぐ出来ることを具体的に説明し、今日から実際に何をすればいいかをわかりやすくお伝えします。 |
| 講演内容・概要 | セミナー内容 １．今の融資環境と半年先・1年先の融資環境 ・逃げ足のはやいメガバンク ・様子眺めの地方銀行 ・ビジネスチャンスととらえている一部の地域金融機関 ・積極的に動こうとしている公的金融機関 ・今、助けてくれる金融機関の見分け方 ２．返済猶予制度のよい使い方・悪い使い方 ・中小企業金融円滑化法の概要 ・中小企業金融円滑化法が金融機関に与える影響 ・今後の金融機関の方針はこう変わる ・「条件変更対応保証」について ３．貸してもらえる格付け、回収対象となる格付け ・債権の分類（債務者区分とは） ・普通に貸してもらえる格付け ・借りるために少しテクニックが必要となる格付け ・借りられなくなる格付け、取立てを受ける格付け ４．あなたの会社の格付けをあげるためのテクニック ・債務超過となっている場合は？ ・２期連続赤字の場合は？ ・技術力や販売力をアピールする ・営者の能力や経営努力をアピールする ・経営改善に向けた取組をアピールする ・社長の資産をうまく利用する ５．不況下で金融機関はココを見ている ・新たに融資取引を始める際に支店長が重要視するところ ・多くの支店長は第一印象で融資判断を行なう ・融資をする際に見るポイント ・どんぶり社長かそうでないか ・後継者の存在とその能力 ６．資金調達力を3倍高める【アピール力】 ・貸付担当役席を定期的に訪問する ・「貸し渋り」「貸し剥がし」リスト入りも怖くない ・情報提供量と融資の成功確率は比例する ・たずねるべき日。訪問してはいけない日 ・決算書に載らない情報が融資を決める ・「今後の見通し」や「売上見込み」は必ず求められる ７．金融機関との上手なつきあいかた ・仲良くなるべきは融資（貸付）担当役席 ・融資（貸付）担当役席と仲良くなるためには ・人間関係を構築するための5か条 ・情報提供力【＝アピール力】で融資額が格段に増える ・生き残る企業になるためのキーワード |
| 主催者に準備を お願いする物 |
・ホワイトボード ・ピンマイク（なければワイヤレスマイクでも可） |
 | ||
その他のプラン
- 仕事に対する【使命と誇り】 ～阪神・淡路大震災での出来事～
- 会社を強くする銀行交渉！上手な資金のつくりかた
- 日本は大丈夫！～復興のために若い世代ができること～
- 自分の道を開ける人になる！１８歳までの【ありたい姿】のヒント。
- 『リーダー 一人でチームは変わる！』 ～リーダーのための【巻き込み型】モチベーションアップ術とは～
- 最悪の状況から抜け出すためのちょっとしたきっかけ ～どん底から立ち直る７つのスキル～
- 200人中最下位の営業マンが1年でトップに立てた【発想転換営業術】 ～感受性ゼロ人間でもこんなに変われる、変えられる～
- 自ら動く仲間が増える！感化型リーダーのための【見かた・聞き方・伝え方】
- 再点検！研修講師のための“飽きさせない”講義の進め方・話し方
- 銀行から顧客を紹介してもらう方法
プロフィール
所属金融機関破綻の経験から、中小企業密着支援の重要性を痛感。事業譲渡を機に経営コンサルタントとして独立。「中小企業が次の段階に成長していくための支援」をキーワードに、モチベーションマネジメント、コミュニケーションスキル、営業スタッフ研修、若手経営者教育、資金調達セミナー等、日本全国で活動を行なっている。
前職の渉外職員時代、自らのモチベーションを高めることで、全店で200名いる営業職員中、たった1年で最下位から成績トップとなった。支店長代理時代には、最低の士気であった支店の女子職員のやる気を引き出し、最下位であった女子チームを半年で最優秀女子職員店舗賞を受賞するまでに育て上げる。
そのほかにも、「モチベーションマネジメント」と「コミュニケーションスキル」の手法を使い、多くの成績不良店を優良店に変身させ、「支店再生請負人」という異名がついた。経験に裏付けられた講演は、「即、やる気になり」「すぐ使える」と大好評を得ている。
２００７年～２００９年 Ｒ－１グランプリ出場
■職歴・経歴
1989年 関西大学経済学部卒業。信用組合関西興銀入行
1993年 天下茶屋支店営業及び融資業務担当。全店で200名いる営業職員の中で1年で最下位から成績トップとなり係長に特別昇格する。最優秀店舗賞受賞。
1999年 城東支店最下位店舗建て直しのため、支店の営業責任者として中小企業に対する融資業務及びコンサルティング業務を担当。最低の士気であった女子職員のやる気を引き出し、最下位であった女子チームを半年で最優秀女子職員店舗賞を受賞するまでに育て上げる。
2000年12月に関西興銀破綻。以後2年半で、資金チャネルを断たれた顧客のため奔走し、200以上の顧客に対し、国民生活金融公庫や信用保証協会、他の金融機関から資金調達支援を行う。
2003年 信用組合関西興銀退職経営コンサルタントとして独立。当時「貸し渋り」「貸し剥がし」を受けていた顧客に対する支援を行う。
2006年 大阪府中小企業支援センターサブマネージャーに就任。創業者支援･中小企業支援を行う。
2008年中小企業診断士登録（コーチング）プロコーチ認定資格取得
出身校
大東市立 住道北小学校
大東市立 住道中学校
関西大学第一高等学校
関西大学 経済学部
これまでの実績
■セミナー実績
阿南商工会議所／貝塚商工会議所／京都商工会議所/堺商工会議所／守口門真商工会議所／松原商工会議所／松江商工会議所／水沢商工会議所／西宮商工会議所／千葉商工会議所／大阪商工会議所／大阪府商工会連合会／大東商工会議所／吹田商工会議所／東京商工会議所／尼崎商工会議所／能美市商工会／飯塚商工会議所／福井商工会議所／福知山商工会議所／兵庫県商工会連合会／米沢商工会議所／諏訪商工会議所／光商工会議所／小林商工会議所／茨木商工会議所／刈谷商工会議所／本渡商工会議所／指宿商工会議所／徳島商工会議所／小野田商工会議所／山陽商工会議所／豊中商工会議所／井原商工会議所／加賀商工会議所／北見商工会議所／箕面商工会議所／緑町商工会／津商工会／三重商工会連合会／宮崎商工会議所／出水商工会議所／徳島県経営指導員研修／大阪府経営指導員研修／三重県経営指導員研修／滋賀県経営指導員研修／大阪産業創造館／大阪府中小企業支援センター／北河内地域中小企業支援センター／中部産業連盟／ドリームゲート／エンゼル証券／シティライフNEW／㈱リクルート／志縁塾／同志社大学／関西学院大学／大阪成蹊大学／龍谷大学／近畿産業信用組合／奈良銀行／部落解放同盟中央本部／高砂青年会議所／滋賀県行政書士会／近畿税理士会 その他多数実績あり
【主な著作物】
■【銀行融資を3倍引き出す！小さな会社のアピール力】（同文舘出版）
■【90日で商工会議所からよばれる講師になる方法】（同文舘出版）
■月刊誌『アントレ』（(株)リクルート） 「開業資金作り アノ手コノ手」連載
■月刊誌『近代セールス』 「成績最下位からトップになった元渉外マンが教える【営業力向上誌上セミナー】」連載中
参考動画
著書・著作紹介
推薦者の声
東川さんのセミナーは、受講者が何を求め、何を考えているのかというのをあらかじめよく考えてくれるので、聞きたいと思えることがすぐ聞けます。
そして熱く熱く語られるので、思わず引き込まれてしまいます。
これからどう行動すべきか悩んでいる人が是非出会って欲しい講師のひとりです。
はじめて東川さんのセミナーに参加したのは、業界団体での講演会でした。
難しいはずの話を素人にもわかりやすく語ってくれるのを聞き、眠気もまったく
感じず食いつくように１時間半聞き続けました。
その後参加した別のセミナーで、自分の将来の目標を明確にし、今後の方向性を
決めることができました。
はじめは無理と思っていたにもかかわらず、どんどん道が開けていったのです。
「動きましょうよ！」
その言葉は今も忘れられません。
聞けば行動に移すことのできる希有なセミナーだと思います。
東川さんのセミナーはいつもテーマが明確で即、効果につながるものであると感じさせられます。実際に参加してみると、いつも具体的な内容で勉強になりますし、なおかつ元気ももらいます。
彼は私の営業の師匠であり、人生の兄貴と思っています。
これほど人の役に立とうと本気で接してくれる人はいないのではないでしょうか？
夢を共有して、一緒に成長して行くというスタンスが、魅力的です。
東川さんのセミナーであればどんなセミナーでも全力で推薦できます。
私はいろいろなセミナーに参加しましたが、あれほど出し惜しみしないセミナーを受講したのは初めての経験でした。セミナーを開催するということは、通常はネタの公開となるため、ある程度は隠すものだと思っていました。しかし、東川さんは、すべてをオープンにします。その理由を「隠すと劣化がはじまる」とおっしゃておられます。オープンにすることで、常に、自分の価値を見つめ直す厳しさが生半可ではないから、多くの人が東川さんを支持し、同時に結果が伴うのだと思います。
本気にスペシャリストを目指すなら、東川さんのセミナーへの参加を心から推薦します。
東川先生のセミナー自体が、とにかく退屈せず、おもしろい！
そして、具体的なアプローチ方法が詰まっていて、とてもわかりやすかったです。
必要なポイントや、ここははずせないといった話も、自分だけでは思いつかない大切なことばかりで、とても充実したセミナーでした。
「お客様に喜んでもらえる付加価値」が何よりも大切であることを、開業して以来、痛感しています。付加価値を高めるためには、お客様に提供する技術面でも、また人としても、向上していかなければなりません。
人間力を高めるために、多くの高い志を持った仲間が集まってくる東川先生のセミナーは最高の環境だと思います。
